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撰寫商業計劃書之前您能答出以下十五個問題嗎?

中國產業競爭情報網  2011-06-15  瀏覽:


一、你想成為什么樣的人?

  1、你的遠見是什么?

  2、你要解決什么問題?對象是誰?

  3、你將來想要成為什么樣的人?

 

二、你的市場在哪里?市場有多大?

  1、 您目標的市場有多大?發展有多快?

  2、這個市場有多成熟,或多不成熟?

  3、你是否有資本成為這個市場前兩三位?

 

三、你的產品和服務是什么?

  1、你的產品或服務是什么?

  2、解決了用戶的什么問題?

  3、你的產品或服務有什么特別之處?

 

四、你的客戶在哪里?

  1、 誰是現在的用戶?

  2、誰是目標的用戶?

  3、理想的用戶是什么樣的?

  4、誰會付費?

  5、介紹一下某個具體用戶的例子

 

五、你的產品價值是什么?

  1、你給用戶提供了什么價值?

  2、使用/買你的產品,用戶的投資回收率是什么?

  3、你解決了什么問題?

  4、你是銷售那種產品?是奢侈品還是必需品?

 

六、 你如何搭建銷售?

  1、銷售程序是什么?周期有多長?

  2、你的銷售和市場方針是什么?

  3、你當前的銷售鏈是什么?

 

七、你用什么吸引客戶?

  1、 爭取每個用戶要花費多少錢?

  2、在不同時期這個費用是否不同?為什么?

  3、用戶的永久價值什么?

 

八、你的管理團隊有誰?

  1、你的管理團隊有誰?

  2、他們有什么經驗?

  3、欠缺那些環節?有什么計劃去彌補?

 

九、你的收入模式是什么?

  1、如何賺錢

  2、你的收入模式

  3、需要怎樣才能盈利?

 

十、 你現在進展到哪一步?

  1、你現在進展到哪一步了?技術/產品?團隊?財務/營收?

  2、現在進展情況如何?現狀和前景是否更清晰了?

  3、你將來的計劃是什么?

 

十一、 你的融資計劃是什么?

  1、 已經得到了什么投資?

  2、希望得到多少投資?比例如何?

  3、資金用在什么地方?

  4、資金可以支持多久?到那時公司是否可以發展到一個重要里程碑?

  5、你還打算吸引多少資金?什么時候?

 

十二、 你的競爭對手是誰?

  1、 誰是你當前和潛在的競爭對手?

  2、 誰有可能和你競爭,誰有可能和你合作?

  3、你的優勢和弱點?

  4、你有什么特殊之處?

 

十三、你的合作伙伴是誰?

  1、 誰是你的銷售或技術合作伙伴?當前?未來?

  2、這些合作伙伴有多可靠?

 

十四、合適的投資者是誰?

  1、和投資者的方向,經驗吻合?

  2、與投資者現有的投資組合有什么互補,或競爭?

 

十五、 其它

  1、成功的條件里有什么還只是假設?

  2、有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意?新科技,新市場成員,規則法規的變化?

  3、 你公司的薄弱環節是什么?

 

  只有準確清晰地解答了以上問題的商業計劃書才是一份合格的商業計劃書,商業計劃書是向VC/PE融資的金鑰匙,也是融資成功的第一步!

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